連鎖藥房采購避孕套的3大誤區(qū)

1、只賣小廠商的低價套

表面優(yōu)勢：進(jìn)貨價低，利潤率高

劣勢和風(fēng)險：小廠低價套品質(zhì)沒保障，用戶體驗差，沒有回頭客

2、只賣知名品牌

表面優(yōu)勢：品牌形象好，客戶認(rèn)可度高

劣勢和風(fēng)險：只賣知名品牌，導(dǎo)致進(jìn)貨價比較高，利潤率比較低，而且失去中低消費水平的客戶

3、品種繁多、搭配不科學(xué)

表面優(yōu)勢：品種豐富，客戶選擇多

劣勢和風(fēng)險：客戶眼花繚亂、無從下手，有銷量的產(chǎn)品利潤低，有利潤的產(chǎn)品沒銷量，導(dǎo)致滯銷商品壓庫存

連鎖藥房商品搭配建議

1、引流商品-引爆流量

2、熱銷商品-提升粘性

3、形象產(chǎn)品-提高檔次

4、主推產(chǎn)品-實現(xiàn)利潤

主推避孕套的建議

1、動銷快：包裝好、賣點好

2、利潤高：價格好、有控制

3、復(fù)購多：品質(zhì)好、體驗佳